最有效的营销技巧

2012年8月1日星期三

最有效的营销技巧

【大纪元2012年07月31日讯】一个专业不对口且滴酒不沾的小刚（化名），怎样在进出口业务工作中找到他的成功之路。

当公司领导通知小刚调到进出口部的时候，小刚感到很意外。虽然他大学毕业，但他的专业不对口，性格又内向，既不会察言观色，又不会插科打诨，做销售的业务员都是公司的"精兵强将"，要么酒量了得，要么灵活善交际。而他修炼法轮功之后，更是滴酒不沾，怎么能胜任这样一个外向型工作呢？

领导解释说，进出口工作对员工素质要求高，而且客户资源又是公司最重要的资源之一，公司频频发生客户流失现象，但是没有什么有效的方法来控制，我们就是考虑到你修炼法轮功，人品可靠，才推荐了你，相信你一定能干好。小刚暗下了决心，"我要干好这份工作"。

但是事情并不像想像中的简单。工作之初，困难很多，那时小刚没有用心修炼，且对于怎样才能尽快进入新角色也茫然不知所措。他的专业不是外语和国际贸易，不得不拼命的补习外语和外贸知识，上班早来晚走，勤奋学习，虚心向同事请教，尤其是怎样开发国际市场的策略和技巧等，更是他关注的重点，营销高手往往都有高超的营销技巧，他以为这些是能够让他脱颖而出的"法宝"，所以平日非常注意积累并尝试着运用它们。

比如：精心设计漂亮而内容规范的开发信，在节日里向客户殷勤问候，及时回覆客户的邮件和电话询单，通过网络、朋友介绍、展会等各种渠道寻找客户资源。

然而小刚的努力似乎并没有得到太多的回报，虽然在朋友的帮助下有了一个不错的开端，但进展缓慢。每天都像机器人似的团团转，工作却没有多大起色。勤勤恳恳的接了无数电话，回覆了无数邮件，成交的业务量还是少的可怜。

因为心性把握不好，各种矛盾此起彼伏，搞得小刚心力交瘁。终于有一天大爆发，他和一个积怨已久的领导狠狠吵了一架，很长时间依然无法释怀，最后连朋友都提醒他说，你哪还像个修炼法轮功的人啊。

小刚不得不开始冷静思考，是啊，问题到底出在哪里？勤奋、技巧、能力，一个都不少，为什么却没有好效果呢？这样下去，我还怎么敢说自己是一个法轮功学员？

慢慢的小刚开始调整自己，修炼精进起来。通过学习法轮功的著作，对工作他突然有了新的认识：首先，师父让我们在哪里都要做一个好人，要干好自己的工作，这一点没有错。可是师父还说："你不好好学习你能上大学吗？你好好学习了，你该得到的不就得到了吗？你自然学习就好了，你就会上大学，老是去想，去追求，那就是执著。"

小刚想，而我呢，一直想要证实自己，决心比别人干的好，这其中掺杂着一颗多么强烈的求名求利的心啊。我与领导关系不好，其实是因为想要表现自己、证实自己的心冲击了别人，然后又被别人冲击才恼羞成怒。还有，我非常注重营销方法，但是大法的原则是真、善、忍，那么我的策略和技巧的背后却苍白虚假，我是真的发自内心的为客户着想了吗？真的站在客户的角度上去思考问题了吗？不是。我的殷勤和客气其实有我的功利性目地，就是希望他们买我的产品，如果没有成交心里就很失望，马上对他们失去了兴趣，师父让我们去掉有求之心，这不也是一颗有求之心吗？如果我真的把真诚、善良和宽容带给每一个人，如果我真的是为别人考虑，就要把大法真相和善的种子播撒出去。

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